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唐建军 15700715333

                                                                             商业地产任重道远 


       中国商业地产二十多年的发展经过了三个区域发展阶段:第一个阶段是以 北上广深等一线城市为主要开发运营区域;第二个阶段是逐渐发展到全国 各省会及重点单列市的开发运营区域;第三个阶段则是近几年全国二、三 线城市商业地产如雨后春笋般全面爆发的开发运营区域。据2014年不完全统计,全国开发在建的城市综合体及购物中心有3000多座,整体开发供大 于需,其中更大的问题是商业地产开发、规划、设计、招商、运营的专业 人才及团队严重缺失,特别是二、三线城市的房地产开发商在没有商业地 产开发经验、人才的情况下贸然进入,许多项目从一开始就没有专业规划 ,没有全程专业管理和运营,过程中反复设计、推倒重来的现象严重,开 发成本大量增加,并最终导致大量项目空置或门可罗雀。

       由于全国商业地产超速发展,成熟的专业人才稀缺,许多非专业人员进 入商业地产顾问行业导致“行业乱相从生”;大量没有运营经验的人员进 入这个行业,学着商业策划报告模板做策划,知其然而不知其所以然,其所做前期策划、招商方案由于不懂运营而导致方案无法落地和执行;虽然有许多项目由于位置较好或投入大量装补勉强完成招商,但后期运营的情况及结果却是非常糟糕。所以,对于缺乏商业地产开发经验的房地产开发商而言,如何做好商业地产开发是一个急需解决的问题;面对全国商业地产的蓬勃发展需要,面对商业地产顾问的行业乱相,面对房地产开发商的迫切需要,全面系统解决商业地产开发、策划、设计、 招商、营销、运营等系列问题的商业地产全程整合实战策动商——立德商业地产顾问有限公司应运而生;

我们认为要做好商业地产顾问,甲、乙双方需做好以下几点:

一、“立足用户,德行天下”,做为商业地产顾问行业的最基本标准就是要有良好的“诚信与道德”,这是做为甲、乙双方合作的根本条件。

二、系统、专业的商业“运营实战经验”是做好商业地产前期策划、招商的前提,一切的前期策划、 招商的目的都是为了后期项目有良好的运营,一个没有做过运营的团队又怎么真正知道怎样的动线、 怎样的业态组合、怎样品牌组合才能将项目做好?又知道怎样的定位能将项目脱颖而出立于不败之地?立德高管团队均有近二十年的商业零售运营、商业地产招商、运营实战经验,在国美、苏宁、 万达、中海、富兴、步步高、太平洋等企业长期担任高管,操盘大型商业地产项目,因此,立德能帮助房地产开发商真正解决商业地产开发的最核心也是最终的问题——“运营问题”,一个开发商自持的大型商业项目只有运营做好了,它的商业价值才能提升,才能获得高额回报。

三、立德所拥有的丰富系统的运营经验、市场营销经验和品牌资源,所做商业地产前期策划就具备良好的可执行性、竞争性和持久性优势,有了良好的前策方案和运营规划,招商就不再有特别大的“困难”而是“顺势而为”。

四、对于一个房地产开发商而言,为了一个项目去成立完整的商业管理团队即不现实也是很难做成 的,因为单独自己成立商管团队即要付出高昂的成本也难找到满意的团队,除非开发商要开发多个商业地产项目,进而形成商业连锁品牌,类似万达、苏宁、步步高,否则根本无法组建优秀团队, 即使组建了也不可能稳定。所以,开发商做好自己商业地产的建设部分(即硬件部分),而所有的软件部分则由立德来负责解决,双方可以联合成立商业管理公司来负责整个商业项目的运营,这样就可以解决二、三级市场商业地产开发的高度、经验、人才、前策、招商、运营等系统问题,全面形成共享经济、集约型经济优势,使二、三线市场商业地产开发的社会效应、经济效应最大化。

以上为本人对于商业地产开发、服务的浅见,不足之处敬请谅解并指正!





                                                                                                                    立德商业地产顾问有限公司

                                                                                                                                 2015.3.26         

                                                                                                                                                                 CEO: 夏卫华




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